论坛风格切换切换到宽版
  • 7166阅读
  • 63回复

[原创]闲着也是闲着,唠唠工作那点事儿 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线jxzzc6
发帖
187
蕊迷币
12863
声望
1
贡献值
0
好评度
0
糖果
43
黄金
531
转盘点数
73
心花
0
金蛋
0
只看该作者 15楼 发表于: 2010-01-01
首先声明我不是干保险的,我就是一个普通教师;个人觉得保险其实也不像有些人说的那样,用的时候还是蛮好的,楼主,是吧
[
离线youduan

发帖
4968
蕊迷币
567441728
声望
606
贡献值
722
好评度
51
糖果
2124
黄金
2914
转盘点数
1476
心花
1
金蛋
0
只看该作者 16楼 发表于: 2010-01-02
她驴姨,你这贫功是天赋异禀呢,还是保险公司千锤百炼的功劳呢
离线细雨

发帖
3709
蕊迷币
153678
声望
42156
贡献值
80
好评度
122
糖果
1551
黄金
864
转盘点数
2260
心花
9
金蛋
0
只看该作者 17楼 发表于: 2010-01-02
坐下来好好听,不过怎么没人给上杯茶啊! xfos>|0N  
怪不得姨不说了呢! xfos>|0N  
姨 你不会继续弃坑吧!
离线小粽子
发帖
506
蕊迷币
5124475
声望
19756
贡献值
20
好评度
136
糖果
951
黄金
791
转盘点数
362
心花
3
金蛋
0
只看该作者 18楼 发表于: 2010-01-02
引用第17楼细雨于2010-01-02 08:47发表的  : xfos>|0N  
坐下来好好听,不过怎么没人给上杯茶啊! xfos>|0N  
怪不得姨不说了呢! xfos>|0N  
姨 你不会继续弃坑吧! xfos>|0N  
xfos>|0N  
xfos>|0N  
姨弃坑,就挠姨脸。
没有八卦的人生是呆板的。
离线细雨

发帖
3709
蕊迷币
153678
声望
42156
贡献值
80
好评度
122
糖果
1551
黄金
864
转盘点数
2260
心花
9
金蛋
0
只看该作者 19楼 发表于: 2010-01-02
楼上的,别以为穿了公用马甲就可以说话不负责,你去!
离线紫檀

发帖
3576
蕊迷币
336683657
声望
8821
贡献值
870
好评度
1285
糖果
3750
黄金
111694
转盘点数
554
心花
69
金蛋
0
只看该作者 20楼 发表于: 2010-01-02
再跟大家扯扯宏观的东西,然后再说说姨这波澜但也乏味的五年 xfos>|0N  
xfos>|0N  
外界对保险公司的认识,大概只是很概念化的卖保险,其实,一般人接触到的那些卖保险的大爷大妈们,只是整个保险公司运营相当小的一部分,也是非常低端的一部分。一个健康的保险公司,有四部分核心作业体系,第一自然是销售,第二是后援,第三是精算,第四就是投资。 xfos>|0N  
xfos>|0N  
这四部份,最为核心与基础的,是精算体系,不知道大家对精算这个行当有没有概念,这个职业可以说是钻石领,大家都觉着CPA难考,但CPA和精算师比起来,就好比会考和高考。精算师为一个保险公司干两件事,一个是产品开发,再一个,就是构建一个盈利模型,告诉保险公司的老板,咱卖多少保险投资赚多少钱然后咱啥时候就能盈利,保险公司的一切运营都是围绕着这个模型展开。咱不是学统计的,搞不明白那些个劳什子原则,只能说,这模型特NB,相当NB。 xfos>|0N  
xfos>|0N  
所谓销售和后援体系,其实是相当没技术含量的,姨干的就是这其中的一部分,所以混的这么灰头鼠脸的,呵呵。现在一般的保险公司,除了传统的个人营销,就是咱常见的那些跟小强一样粘人的大爷大妈,还有很多渠道业务,有通过银行卖的,有通过专业经代公司卖的,所以呢,姨没事总爱往自己脸上贴金,不要说姨是卖保险的,准确的讲,姨是做渠道的,这显得多后现代多专业化啊,哈哈哈~~ xfos>|0N  
后援里头,姨待见且尊重的,是两核,核保和核赔。这是稍微有点技术含量的后援岗位,所谓核保,就是你想买保险我来看看你能不能买,万一有个绝症或轻生念头啥的,全靠核保师给揪出来,所以好多个人寿险的核保师都是医生出身。核赔呢顾名思义,就是你出事了我来看看能不能赔你。现在有好多说法,说保险公司承保容易理赔难,我不是站谁墙根说谁家好,在理赔案上,通常吃亏的都是保险公司,为了声誉,通融理赔的比比皆是,大家都是混口饭吃,别为难保险公司了啊,哈哈~ xfos>|0N  
xfos>|0N  
投资呢。。。平常这帮人都不跟我们呆一起,所以对他们实在不是很了解。保险公司的投资渠道十分有限,小公司更是可怜,不过一个保险公司做的咋样,看投资实力就能瞧出一二。平安多牛X的一个公司,也就是这牛X的公司,创造了一个投资蚀本96%的奇迹,呵呵,不可说不可说。中国人啊,在这方面还是太嫩了。 xfos>|0N  
xfos>|0N  
至于营销体系,姨因为打上班就屯在了保险公司的总部,对一线营销将士们水深火热的生活并不特了解,不好妄谈,这里就简单谈谈保险营销体制吧,大概,也就是因为这么个体制,才有了现在这种畸形的营销文化,和这种误读非常深的社会感知。中国现行的营销体制,来自于90年代进入中国的友邦保险,简单说,这套体制就是代理人雇佣与晋升制度。保险公司从社会上找一堆莺莺燕燕腌臜人士,忽悠忽悠勾搭勾搭,这帮人就出去卖保险去了,因为他们不是保险公司的雇员,且素质良莠不齐,就直接导致了保险销售的各种问题。现在卖保险的体制,从本质上讲,就是传销,现在叫直销了,依靠复杂的组织架构,内部充斥着复杂的组织利益继承,一层下推一层的卖产品,也卖着自己。 xfos>|0N  
xfos>|0N  
呼,说不动了。。。这些我只是略知皮毛,不多展开了,不然说漏了嘴没法继续忽悠了。呵呵
离线以后
发帖
345
蕊迷币
4225376
声望
104
贡献值
0
好评度
15
糖果
300
黄金
590
转盘点数
147
心花
0
金蛋
0
只看该作者 21楼 发表于: 2010-01-02
不提保险了,讲讲下步打算!还准备在保险行业混吗?其实像姨这种接着在保险公司应该还是挺吃香的
离线太极风

发帖
6051
蕊迷币
183643
声望
46
贡献值
41
好评度
43
糖果
397
黄金
10323
转盘点数
3204
心花
14
金蛋
0
只看该作者 22楼 发表于: 2010-01-02
平安在聊城不太吃香, 人寿和中保比较吃香一点, 小保险公司靠不住的  车险赔损太少 保险公司的好抠门
我要给你个金钟罩 一个铁布衫
走多了崎岖的路 也不觉得害怕
离线细雨

发帖
3709
蕊迷币
153678
声望
42156
贡献值
80
好评度
122
糖果
1551
黄金
864
转盘点数
2260
心花
9
金蛋
0
只看该作者 23楼 发表于: 2010-01-02
什么鸟 平安的车险做的不差好不?至于其他我不知道!
离线紫檀

发帖
3576
蕊迷币
336683657
声望
8821
贡献值
870
好评度
1285
糖果
3750
黄金
111694
转盘点数
554
心花
69
金蛋
0
只看该作者 24楼 发表于: 2010-01-02
姨混的是寿险,财险完全不了解。 op2Zf?Bx{+  
op2Zf?Bx{+  
不侃保险公司了,接下来聊姨那些纠结而又难言的过往,哈哈哈哈哈
离线小粽子
发帖
506
蕊迷币
5124475
声望
19756
贡献值
20
好评度
136
糖果
951
黄金
791
转盘点数
362
心花
3
金蛋
0
只看该作者 25楼 发表于: 2010-01-02
充满期待的,要来了。。。。
没有八卦的人生是呆板的。
离线fanofruirui

发帖
2592
蕊迷币
9999980
声望
2295
贡献值
638
好评度
201
糖果
101649
黄金
509
转盘点数
1468
心花
5
金蛋
0
只看该作者 26楼 发表于: 2010-01-02
我站在北京的天空下坐在第二页看紫姐姐继续讲保险的故事。
我不知道未来的路有多远,可是我想坚持跑完全程。
不抛弃,不放弃,坚持到底。
离线以后
发帖
345
蕊迷币
4225376
声望
104
贡献值
0
好评度
15
糖果
300
黄金
590
转盘点数
147
心花
0
金蛋
0
只看该作者 27楼 发表于: 2010-01-02
回 24楼(紫檀) 的帖子
你是不是写小说去了?咋还不回来啊?
离线以后
发帖
345
蕊迷币
4225376
声望
104
贡献值
0
好评度
15
糖果
300
黄金
590
转盘点数
147
心花
0
金蛋
0
只看该作者 28楼 发表于: 2010-01-02
引用第26楼fanofruirui于2010-01-02 15:11发表的  : op2Zf?Bx{+  
我站在北京的天空下坐在第二页看紫姐姐继续讲保险的故事。 op2Zf?Bx{+  
op2Zf?Bx{+  
op2Zf?Bx{+  
你咋这么out啊都说不讲保险了要讲过往了,蹲一边等着哈
离线细雨

发帖
3709
蕊迷币
153678
声望
42156
贡献值
80
好评度
122
糖果
1551
黄金
864
转盘点数
2260
心花
9
金蛋
0
只看该作者 29楼 发表于: 2010-01-02
杨仔,你去催催姨,或者鼓励一下,让姨别再弃坑了。 op2Zf?Bx{+  
我们大家等着难受,想必她老人家憋着也挺难受的。
快速回复
限80 字节
 
上一个 下一个