[原创]闲着也是闲着，唠唠工作那点事儿 [复制链接]

首先声明我不是干保险的，我就是一个普通教师；个人觉得保险其实也不像有些人说的那样，用的时候还是蛮好的，楼主，是吧

她驴姨，你这贫功是天赋异禀呢，还是保险公司千锤百炼的功劳呢

坐下来好好听，不过怎么没人给上杯茶啊！ WS@b3zzN  
怪不得姨不说了呢！ WS@b3zzN  
姨 你不会继续弃坑吧！

引用第17楼细雨于2010-01-02 08:47发表的  : WS@b3zzN  
坐下来好好听，不过怎么没人给上杯茶啊！ WS@b3zzN  
怪不得姨不说了呢！ WS@b3zzN  
姨 你不会继续弃坑吧！ WS@b3zzN  

WS@b3zzN  
WS@b3zzN  
姨弃坑，就挠姨脸。

楼上的，别以为穿了公用马甲就可以说话不负责，你去！

再跟大家扯扯宏观的东西，然后再说说姨这波澜但也乏味的五年 ` = O  
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外界对保险公司的认识，大概只是很概念化的卖保险，其实，一般人接触到的那些卖保险的大爷大妈们，只是整个保险公司运营相当小的一部分，也是非常低端的一部分。一个健康的保险公司，有四部分核心作业体系，第一自然是销售，第二是后援，第三是精算，第四就是投资。 ` = O  
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这四部份，最为核心与基础的，是精算体系，不知道大家对精算这个行当有没有概念，这个职业可以说是钻石领，大家都觉着CPA难考，但CPA和精算师比起来，就好比会考和高考。精算师为一个保险公司干两件事，一个是产品开发，再一个，就是构建一个盈利模型，告诉保险公司的老板，咱卖多少保险投资赚多少钱然后咱啥时候就能盈利，保险公司的一切运营都是围绕着这个模型展开。咱不是学统计的，搞不明白那些个劳什子原则，只能说，这模型特NB，相当NB。 ` = O  
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所谓销售和后援体系，其实是相当没技术含量的，姨干的就是这其中的一部分，所以混的这么灰头鼠脸的，呵呵。现在一般的保险公司，除了传统的个人营销，就是咱常见的那些跟小强一样粘人的大爷大妈，还有很多渠道业务，有通过银行卖的，有通过专业经代公司卖的，所以呢，姨没事总爱往自己脸上贴金，不要说姨是卖保险的，准确的讲，姨是做渠道的，这显得多后现代多专业化啊，哈哈哈~~ ` = O  
后援里头，姨待见且尊重的，是两核，核保和核赔。这是稍微有点技术含量的后援岗位，所谓核保，就是你想买保险我来看看你能不能买，万一有个绝症或轻生念头啥的，全靠核保师给揪出来，所以好多个人寿险的核保师都是医生出身。核赔呢顾名思义，就是你出事了我来看看能不能赔你。现在有好多说法，说保险公司承保容易理赔难，我不是站谁墙根说谁家好，在理赔案上，通常吃亏的都是保险公司，为了声誉，通融理赔的比比皆是，大家都是混口饭吃，别为难保险公司了啊，哈哈~ ` = O  
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投资呢。。。平常这帮人都不跟我们呆一起，所以对他们实在不是很了解。保险公司的投资渠道十分有限，小公司更是可怜，不过一个保险公司做的咋样，看投资实力就能瞧出一二。平安多牛X的一个公司，也就是这牛X的公司，创造了一个投资蚀本96%的奇迹，呵呵，不可说不可说。中国人啊，在这方面还是太嫩了。 ` = O  
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至于营销体系，姨因为打上班就屯在了保险公司的总部，对一线营销将士们水深火热的生活并不特了解，不好妄谈，这里就简单谈谈保险营销体制吧，大概，也就是因为这么个体制，才有了现在这种畸形的营销文化，和这种误读非常深的社会感知。中国现行的营销体制，来自于90年代进入中国的友邦保险，简单说，这套体制就是代理人雇佣与晋升制度。保险公司从社会上找一堆莺莺燕燕腌臜人士，忽悠忽悠勾搭勾搭，这帮人就出去卖保险去了，因为他们不是保险公司的雇员，且素质良莠不齐，就直接导致了保险销售的各种问题。现在卖保险的体制，从本质上讲，就是传销，现在叫直销了，依靠复杂的组织架构，内部充斥着复杂的组织利益继承，一层下推一层的卖产品，也卖着自己。 ` = O  
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呼，说不动了。。。这些我只是略知皮毛，不多展开了，不然说漏了嘴没法继续忽悠了。呵呵

不提保险了，讲讲下步打算！还准备在保险行业混吗？其实像姨这种接着在保险公司应该还是挺吃香的

平安在聊城不太吃香， 人寿和中保比较吃香一点， 小保险公司靠不住的  车险赔损太少 保险公司的好抠门

什么鸟 平安的车险做的不差好不？至于其他我不知道！

姨混的是寿险，财险完全不了解。 ` = O  
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不侃保险公司了，接下来聊姨那些纠结而又难言的过往，哈哈哈哈哈

充满期待的，要来了。。。。

我站在北京的天空下坐在第二页看紫姐姐继续讲保险的故事。

你是不是写小说去了？咋还不回来啊？

引用第26楼fanofruirui于2010-01-02 15:11发表的  : ` = O  
我站在北京的天空下坐在第二页看紫姐姐继续讲保险的故事。 ` = O  

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你咋这么out啊都说不讲保险了要讲过往了，蹲一边等着哈

杨仔，你去催催姨，或者鼓励一下，让姨别再弃坑了。 ` = O  
我们大家等着难受，想必她老人家憋着也挺难受的。